kolumna

Učinkovite organizacije počivaju danas na sposobnim i motiviranim timovima vođenima novim modelima upravljanja i predvođeni globalno različitim liderima.

Novi trendovi kreiraju kulturu organizacije u učenju, vodstvu, upravljanju timovima, te daju novo svjetlo odjelu ljudskih potencijala.

Većini organizacija danas je ključna djelanost prodaja. 

Članovi prodajnih timova izuzetno su važan pokretač cijelog sustava i najčešće o njima ovisi poslovanje. 

Iako se društvo, pa i regija nalazE na poraznim mjestima po pitanju razvijenosti, jasno je da trendovi koji su na snazi u razvijenim sistemima, sve brže dolaze i u srednje razvijene, pa čak i u nerazvijene. Dodatno, izvjesno jeste da će skoro pa sve prijeći na e commerce, u većem i manjem obimu.

Problemi maloprodaje 

Nema emocija u poslovanju – rečenica koju ste možda već  više puta čuli. No, i ravnodušnost je emocija. A iza izvanrednih rezultata ne može stajati ravnodušnost već entuzijazam, ljubav prema svom pozivu, osjećaj odanosti poduzeću, želja da se nešto stvori. Možda bi bilo primjerenije reći: nema dobrog poslovanja bez ugodnih emocija - a to podrazumijeva mogućnost kontrole vlastitih emocija. 

Poslije tjednih oglasnih priloga u tisku i daljinskog upravljača kao alata za 'preskakanje' oglasa, sada su tu ad blokeri.

Nedvojbeno su oglasne poruke, oglasi i oglašavanje (kao i drugi oblici tržišnog komuniciranja) od iznimnog utjecaja na stavove i ponašanje potrošača, dakle svakoga od nas. Stoga je oglašavanje, zbog svoje esencijalne uloge (dosegnuti svakog pojedinca i utjecati na njegovo ponašanje na najjeftiniji način) stalno izloženo različitim ocjenama, kritikama, a često i raznorodnim prohibicijama (zabranama i ograničenjima).

ABC analiza je bazična tehnika za upravljanje opskrbnim lancem i primarna je tehnika za analizu i upravljanje zalihama. XYZ analiza nam, s druge strane, omogućuje da obavimo sljedeći korak u analizi zaliha. To je sekundarna analiza koja nam govori o stabilnosti potražnje za nekim proizvodima i provodi se svrstavanjem artikala ponovo u tri grupe, X, Y i Z, ali primjenom kriterija varijabilnosti potražnje u odnosu na prosječnu potražnju. Mjerenje varijabilnosti prodaje vrši se tzv.

Razmišljajući o pojmu vremena svatko ima svoju definiciju, no jedno je sigurno – svima nam je to najjači adut kojim raspolažemo.

Ne postoji osoba na svijetu koja barem jednom nije imala iskustvo nedostatka vremena. Neki od nas upravo tako najbolje i funkcioniraju – kad se bliži rok, sve se stiže i radi pod pritiskom.

U poslovnom svijetu često se postavljaju pitanja KAKO SVE STIĆI i KAKO POSLOŽITI PRIORITETE, a u sve užurbanijem načinu života često nam to postaju i ključna pitanja u privatnom životu.

Regulativu definiramo kao skup svih pravnih normi koje se donose od lokalne do nacionalne razine, uključivo i međunarodni akti, a kojima se uređuje oglašavanje i tržišno komuniciranje.

U prošlom smo broju pisali o važnosti motivacije prodajnog tima te o tehnikama kojima vlasnici, direktori i voditelji prodaje utječu na motivaciju svojih "prodavača". 

U osmom i devetom poglavlju knjige Odgovorno oglašavanje sagledava se i interpretira etičko određenje kršćanstva i islama kao dvije najveće religije svijeta spram poslovne i prakse u tržišnom komuniciranju i iznalaze se zajedničke vrijednosti usklađene s aktualnim etičkim kodeksima struke te se izlaže model donošenja odgovornih odluka (pravno i etički ispravnih) u tržišnom komuniciranju.  

Nebrojeno puta je ponovljeno, postalo dio dnevne rutine, da su promjene neizbježne. Sa druge strane klasična, pomalo inanta i cinična (svojstveno Balkanu) izreka kaže: „Za praviti posao i porodicu nikad nije vrijeme“. Digitalizacija, totalno novi pogledi na svijet, posao, marketing, sve je to mogući dio promjena. Malo i srednje poduzetništvo nije izuzetak. Uz prosječno niži broj zaposlenih, manju aktivu, riječ je o fleksibilnijim modelima. Opet, kontraargument jeste da su ovi modeli ranjiviji, što je onda razlog ne tako brze tranzicije i transformacije.