kolumna

Kako mrtve zalihe pretvoriti u gotovinu (2.dio)?

Nastavak...

U jednom od prethodnih nastavaka ovog serijala prikazali smo primjer poduzeća koje je u jednom trenutku imalo preko 40% mrtvih zaliha u ukupnoj strukturi zaliha. U tom istom članku napomenuli smo i da je jedna od najvažnijih stvari upravljanja nekurentnim zalihama, redovno rješavanje istih. Evo još nekoliko savjeta:

4. Segmentirajte zalihe 

Hrvatski

8 koraka do zdravog pipelinea

Jedan od preduvjeta za ostvarenje planova prodaje prodajnih predstavnika je uspješno upravljanje njihovim prodajnim prilikama na kojima trenutno rade ili planiraju poraditi, a koje bi trebale biti uredno evidentirane i vidljive njima i njihovim voditeljima prodaje. Prodajni pipeline, bilo da je u vidu excel tablice ili u sklopu neke prodajne aplikacije kao što je na primjer Prodajni kompas, postao je ključni alat za praćenje i procjenjivanje prodaje i ostvarenja prodajnih planova.

Hrvatski

5 najčešćih pogrešaka KA managera

Lideri u prodaji obično razmišljaju o prodajnim ciljevima, vole prodaju i „igru“ s kupcima i znaju posložiti prioritete. 

Dobar KA manager ima odličan odnos sa svojim kupcima, redovito prati realizaciju prodaje, sudjeluje u postavljanju planova, redovito je na terenu i odličan je u još puno aktivnosti koje doprinose prodajnim rezultatima.

Ali, ipak ponekad upadne u zamke u koje se često ulovi većina managera. Navesti ćemo 5 najčešćih pogrešaka:

Hrvatski

Kako mrtve zalihe pretvoriti u gotovinu? (1. dio)

U jednom od prethodnih nastavaka ovog serijala prikazali smo primjer poduzeća koje je u jednom trenutku imalo preko 40% mrtvih zaliha u ukupnoj strukturi zaliha. Bitna je i definicija mrtvih zaliha. Svako poduzeće može donijeti vlastitu definiciju, ali može se generalno uzeti da su mrtve zalihe one koje se nisu pokrenule više od godinu dana (drugim riječima imaju koeficijent obrtaja – nula).

Hrvatski

Najbolji smo kad radimo ono u čemu smo najbolji

Zamislimo listu svojih talenata, osobina u kojima smo jaki, vještina na koje smo ponosni. Netko je odličan govornik, a netko sjajno priča viceve. Netko lako uspostavlja kontakt s nepoznatom osobom, a netko tečno govori strane jezike. Netko dobro pleše, zna crtati, skladati glazbu, efikasno neverbalno komunicira, a netko ima estetskog dara, odličan je polemičar ili sjajno kuha. Netko briljantno vodi sastanke, a netko radi sjajne zapisnike. Netko ima savršeni sluh, a netko je vrlo strpljiv i zna ljudima objasniti i najteži problem.

Hrvatski

Kako povećati koeficijent obrtaja zaliha?

Prethodno smo govorili generalno o tome kako detektirati nekurentne zalihe i kako upravljati njima. U ovom ćemo broju reći nešto o koeficijentu obrtaja kao mjeri za određivanje „kurentnosti“ zaliha. Što je dakle koeficijent obrtaja? 

Općenito govoreći, Koeficijent obrtaja (engl. Turnover ratio) je jedan od pokazatelja efikasnosti kojom poduzeće koristi svoja sredstva, pokazuje koliko se puta u određenom razdoblju obrnu pojedine vrste sredstava u poduzeću. Može se računati za ukupna poslovna sredstva ili za obrtna sredstva (u koje spadaju i zalihe).

Hrvatski

Infrastruktura za pravilno odlaganje e-otpada

Da li ste primijetili nove kontejnere za električni otpad u Sarajevu? 

Građani mogu besplatno odložiti svoj e-otpad u kontejnere koji se nalaze u Općini Novo Sarajevo na lokacijama:

•    Osnovna škola Grbavica 1 (Grbavička 14)
•    Centar Vladimir Nazor (Azize Šaćirbegović 80)
•    Tržni centar Merkator (Ložionička 16)

Vrlo je bitno da se e-otpad pravilno odvaja na obezbijeđena mjesta zbog njegovih korisnih i opasnih komponenti, a u konačnici zbog procesa reciklaže.

Za čisto i lijepo Sarajevo pravilno odlažite svoj e-otpad! 

Hrvatski

5 ključnih kompetencija uspješnih prodajnih predstavnika

Iako možda nekima koji se nikada nisu okušali u prodaji ovo zanimanje izgleda jednostavno i ne odveć zahtjevno, u današnje vrijeme velike konkurencije, dostupnosti informacija i informiranosti kupaca, posao prodajnih predstavnika je postao izazovniji nego ikada prije.

Stoga, postavlja se pitanje koje su to odlike koje krase najuspješnije prodajne predstavnike i diferenciraju ih od onih prosječnih i manje uspješnih?

1. Poznavanje vlastitih proizvoda 

Hrvatski

Zašto je poštovanje rokova tako važno?

Čitav ljudski život prožet je aktivnostima, kod kojih postoji rok koji je potrebno poštovati.

Tako npr. učenici imaju rok do kojeg trebaju naučiti neko gradivo, pročitati lektiru ili uraditi seminarski rad. Studenti imaju rok do kojeg trebaju položiti sve ispite, pripremiti prezentaciju ili uraditi diplomski rad. Isto tako, nezaposleni imaju rok do kojeg se trebaju prijaviti na evidenciju Zavoda za zapošljavanje, odraditi pripravnički staž ili pronaći adekvatan posao. 

Hrvatski