Poslovno savjetovanje

Kada radite u prodaji većinom vas svi ocjenjuju po tome koliko dobro poznajete potrebe vaših kupaca.

S obzirom na veličinu kompanije u odjelu prodaje postoji nekoliko razina zaposlenih u prodaji, pa ih tako dijelimo na prodajne predstavnike (zadužene za manja prodajna mjesta i takozvani „presell“), zatim account managere (zadužene za manje kupce) i key account managere koji su ključ svakog prodajnog odjela (zaduženi su za velike i ključne kupce).

Učinkovite organizacije počivaju danas na sposobnim i motiviranim timovima vođenima novim modelima upravljanja i predvođeni globalno različitim liderima.

Novi trendovi kreiraju kulturu organizacije u učenju, vodstvu, upravljanju timovima, te daju novo svjetlo odjelu ljudskih potencijala.

Većini organizacija danas je ključna djelanost prodaja. 

Članovi prodajnih timova izuzetno su važan pokretač cijelog sustava i najčešće o njima ovisi poslovanje. 

Jeste li ikada istraživali vlastite granice?
Jeste li isprobali adrenalin izvan zone komfora?

U privatnom okruženju većina vrlo vjerojatno jest, ali ne i u poslovnom. Izlazak iz zone komfora za većinu ljudi je noćna mora, a na žalost i česta pojava kod onih koji se bave prodajom.

Lijepo je raditi na uhodani način pet, deset ili dvadeset godina, ali to je moglo proći nekada. Današnji ritam života i rada nameće nova pravila koja vas guraju naprijed ako želite biti profesionalac u svom poslu.

Jedan od ključnih ciljeva svake organizacije je profitabilno poslovanje. Ako taj preduvjet nije zadovoljen, uzalud nam svi pozitivni ključni pokazatelji jer neće biti moguće ulagati u poslovanje.

U današnjem okruženju gdje se sve vrti oko ostvarenja rezultata, rijetki razmišljaju što mogu bolje učiniti u svom poslovanju, a oni čije brojke imaju negativan predznak često su zatočeni unutar istog kruga.

Bez obzira jeste li značajan ili manje značajan igrač na tržištu, ne možete izbjeći nove trendove koje ispred nas postavlja društvo, razvoj tehnologije i nove generacije. Ne odnosi se to samo na FMCG industriju koja bi nove trendove trebala uočiti i primijeniti prva, nego i na ostale industrije. 

Bez obzira jeste li poduzetnik ili radite u nekoj privatnoj ili državnoj organizaciji, sigurno se ponekad nađete u situaciji da vam nedostaje još samo malo do konačnog cilja. O čemu se radi? Nedostaje vam energije? Niste dovoljno uporni? Nemate samopouzdanja?

….ili se radi o nedostatku motivacije?!

Što je to uopće motivacija i kako funkcionira?

Kaže jedna od definicija: „Motivacija je skup pobuda koje pokreću čovjeka na aktivnost te određuju njezin intenzitet i trajanje“.

„Život je poput vožnje biciklom. Ako želiš održati ravnotežu, stalno moraš ići naprijed!“ – Albert Einstein

Većina uspješnih ljudi stalno razmišlja o kontinuiranoj, neformalnoj edukaciji. Što više ulažu u svoje znanje, shvaćaju koliko je toga još neotkriveno, koliko blaga leži ispod tek zagrebane površine.
I što je najvažnije – uspješni se vesele novim spoznajama.

Jeste li ikada razmišljali gdje se vi nalazite?