motivacija

Uspjeh tvrtke uvelike ovisi o kompetencijama i motivaciji zaposlenika. U današnjem bismo se članku osvnuli na motivaciju, osobito na motivaciju u prodaji. 

Motivacija je izuzetno složena dimenzija. Danas je zaista izazovno motivirati zaposlenike i održavati njihov angažman, a posredno i realizaciju na željenoj razini. Osobito je izazovno kontinuirano održavati visoku razinu motivacije u prodaji gdje se prodavači mnogo češće susreću s „ne“, odnosno s odbijanjima koja nerijetko ruše motivaciju iako smo svi svjesni da su „odbijanja“ sastavni dio prodaje. 

Zamislite da morate otrčati maraton i znate da je cilj prijeći 42 km. Sada zamislite da trčite satima i ne znate koliko ste kilometara prešli, niti koliko vam još preostaje. Samo trčite, a nemate niti približnu ideju gdje ste i već ste jako umorni. Na putu nema nikakve oznake niti smjera, ukratko - ne znate niti idete li u pravom smjeru. 

Bez obzira jeste li poduzetnik ili radite u nekoj privatnoj ili državnoj organizaciji, sigurno se ponekad nađete u situaciji da vam nedostaje još samo malo do konačnog cilja. O čemu se radi? Nedostaje vam energije? Niste dovoljno uporni? Nemate samopouzdanja?

….ili se radi o nedostatku motivacije?!

Što je to uopće motivacija i kako funkcionira?

Kaže jedna od definicija: „Motivacija je skup pobuda koje pokreću čovjeka na aktivnost te određuju njezin intenzitet i trajanje“.