zaposlenici

Uspjeh tvrtke uvelike ovisi o kompetencijama i motivaciji zaposlenika. U današnjem bismo se članku osvnuli na motivaciju, osobito na motivaciju u prodaji. 

Motivacija je izuzetno složena dimenzija. Danas je zaista izazovno motivirati zaposlenike i održavati njihov angažman, a posredno i realizaciju na željenoj razini. Osobito je izazovno kontinuirano održavati visoku razinu motivacije u prodaji gdje se prodavači mnogo češće susreću s „ne“, odnosno s odbijanjima koja nerijetko ruše motivaciju iako smo svi svjesni da su „odbijanja“ sastavni dio prodaje. 

Zamislite da morate otrčati maraton i znate da je cilj prijeći 42 km. Sada zamislite da trčite satima i ne znate koliko ste kilometara prešli, niti koliko vam još preostaje. Samo trčite, a nemate niti približnu ideju gdje ste i već ste jako umorni. Na putu nema nikakve oznake niti smjera, ukratko - ne znate niti idete li u pravom smjeru. 

Šta je najveća vrijednost svake kompanije? Ako uzmemo u obzir suštinsku sličnost industrije u kojoj radimo, reći ćemo da su vrhunski prodajni rezultati, ostvareni profit, ostvarene uštede, snažni brendovi, uspješne marketinške kampanje i slično, najveća vrijednost svake ozbiljne kompanije u FMCG biznisu. Što nije daleko od istine.

Ali, ničega od navedenog ne bi bilo da nema – ljudi.