EDUKACIJE
SEMINAR: Efikasni prodajni pristupi i unapređenje poslovanja
manager.ba 18 kolovoza, 2020
Izvor fotografije:
D.R. Gilbert

Kako dalje? Nakon perioda velikog izazova-restartujmo naše aktivnosti. Kome je seminar namijenjen? Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, komercijalistima, referentima prodaje koji se bave aktivnom prodajom, telemarketarima, rukovodiocima prodaje I svima onima koji znaju da je svrha svakog poslovanja steći i zadržati nove klijente, nakon perioda velikih izazova.


Banja Luka 28.08.petak

Modul 1 – Nova perspektiva - promjena aktivnosti
- Upoznavanje s agendom i ciljevima obuke
- Promjena perspektive
- Izazovi novog poslovanja i globalne promjene na tržištu
- 12 koraka kako pristupiti kupcima i tržištu nakon korone
- Moj stav kao odraz budućeg rezultata - da li je trenutna situacija odlična šansa?
 

Modul 2 – Kreiranje inovativnog i autentičnog pristupa u prodaji
- Eksplozija aktivnosti - udvostručiti aktivnosti, pametni potezi
- Kreiranje vlastite, autentične ponude vrijednosti
- Prodajni alati
- Alati za otklanjanje otpora, straha i prigovora

Modul 3 – Kako pridobiti kvalitetnije kupce?
- Kako postati „brend“ prodavač
- Da li se prodajem ili me prodaju?
- Efikasni alati za pospješivanje prodaje
- 10 smjernica za uspeh budućeg poslovanja

Modul 4 – Prodaja sa svrhom – novi koncept za novu energiju i entuzijazam
- Tri dileme prodavca
- Koncept prodaje sa svrhom
- Nemoj da budeš pozitivan, budi normalan
- 13 faktora koji sprečavaju uspeh i sreću i željene rezultate
- Evaluacija obuke i dodjela certifikata

Kome je seminar namijenjen?

Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, komercijalistima, referentima prodaje koji se bave aktivnom prodajom, telemarketarima, rukovodiocima prodaje I svima onima koji znaju da je svrha svakog poslovanja steći i zadržati nove klijente, nakon perioda velikih izazova.

Zašto preporučujemo seminar?

Zbog toga što nijedna firma nema monopol nad mušterijom, i zato što nijedna firma nije jedina na tržištu (konkurencija je velika). Prodaja se uvijek može unaprijediti u svim okolnostima i uvjetima, ona kompaniju izvlači iz krize, uspješnu čini još uspješnijom, od proizvoda pravi brend. Vrlo često najbolji lijek za krizu u poslovanju jeste unapređenje prodaje. Budimo sigurni da odlični proizvodi, usluge ili ideje neće naći put do potrošača ako nema tko da ih proda, ili ako taj neko nije dovoljno vješt.

Tko je predavač?

Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert) posjeduje više od 25 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih vještina počeo je da radi pre više od 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 16 knjiga, bestselera Gube samo oni koji ne igraju i Arena prodaje objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su uslijedile knjige: Dobivaju svi oni koji igraju, Lider je u vama, Prodajni ring, Mapa uspjeha, Vještina utjecaja, Kako unaprijediti svoje pregovaračke vještine, Kako postati efikasan menadžer prodaje, 101 tehnika utjecaja, 21 ZAŠTO i samo jedno KAKO, Arena prodaje XIX stoljeća, Dobar govor vrijedi više od 1000 slika, Liderski iskorak u budućnost, Jedan poziv mijenja sve, Igra utjecaja i Prodajologija. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom i autentičnim pristupom  konstantno drži pažnju i motivira slušaoce. 

Osnivač je i direktor D.R. Gilbert Centar Group-a d.o.o., D.R. Gilbert Consulting-a i HR Professional Solution-a. Radi kao stalni konzultant unapređenja prodaje i liderskih vještina za renomirane kompanije širom regiona Jugoistočne Europe. Početkom 2012. godine je osnovao Akademiju komercijalne komunikacije. Pored Akademija kreator je još 11 autorskih programa edukacije poslovnih vještina, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem mjerenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. Godine 2016. je osnovao HR Professional Solution - kao inovativan sveobuhvatni pristup podrške kompanijama u svim segmentima ljudskih resursa. A 2017. je pokrenuo D.R. Gilbert Books koji se bavi izdavačkom djelatnošću. Godine 2018. je osnovana Akademija poslovnih znanja i vještina s pet studijskih programa, a 2019. je pokrenuo prvu regionalnu konferenciju „Poslovanje sa svrhom“.
    

Svoju trenersku edukaciju je stjecao na brojnim seminarima i treninzima, a značajno upotpunio nezamjenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 3.000 treninga, seminara i predavanja na području Balkana, na kojima je sudjelovalo nešto više od 150.000 polaznika. 
    

Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 2500 kompanija i cijele regije ex Yu, među kojima su: Banca Intesa, ProCredit banka, Bosch, NIS Gasprom Neft, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fiat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Merkur Osiguranje BiH, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Hemofarm BiH, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, Rafinerija Modriča, Erste banka, Nelt grupa, NLB banka Bih, OTP banka, Natron Hayat, Zepter International, Jub boje, Perutnina Ptuj, Jelsinger livar, Partner MKF, Mi-Bospo, Triglav Bih,  DM drogerie, Crnogorski Telekom, Schneider Electric, Triglav savjetovanje (BiH, Srbija, Slovenija), Addiko banka, Lilly Drogerie, Skopska pivara, Orbico Bih, Henkel, Vienna osiguranje, VIP (Telekom Austrija grupa).
    

Imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svjetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 400 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktualnim poslovnim temama. Bio je gostujući predavač na mnogim konferencijama. A za svoj rad i dostignuća je dobio i nekoliko zvaničnih priznanja. 
    P

otiče iz poduzetničke porodice – peta generacija poduzetnika, a po formalnom obrazovanu je diplomirani ekonomista i master prodajnog menadžmenta.

Njegova životna priča je specifična. Rođen je u Makedoniji, u mladosti je živio u Austriji, SAD, pa onda povratak u Beograd. Vjeruje da poslovanje s razvijenog zapada ne može da  se kopira i preslika na područje Jugoistočne Europe, pa je dosta radio na prilagođavanju dobre poslovne prakse shodno specifičnostima  regiona.  U slobodno vrijeme svira gitaru i bas gitaru. Kreator je koncepta inspirativnih  modela u prodaji i liderstvu kao i jedinstvene metodologije algoritma utjecaja.
Rođen je 24.07.1973. godine, oženjen je suprugom Anom i ima kćerku Helenu.

Kako radimo?

Trening je organiziran po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vježbi s dosta primjera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobivaju radni materijal, certifikat D.R. Gilbert groupa i mogućnost konzultacija nakon seminara s predavačem. U pauzama je osiguran laki obrok i osvježenje.

Kada i gdje se seminar održava?

28.08.2020. Hotel Vidović Banja Luka,od 09.00 h do 15.15 h.

Kotizacija: 

157€. Za rane prijave do 21.08. odobravamo popust od 40% stoga je učešće po osobi 94,2 €. Za 3 i više  prijavljenih sudionika iz iste kompanije odobravamo dodatni popust od 7%.

Napomena: Kao priručnik za dati seminar preporučujemo knjigu D. R. Gilberta Prodajologija, koja je napisana u ožujka/martu 2020.god, u jednom izazovnom periodu.

Vrhunska prodaja danas više nego ikada zahtjeva od nas prelazak s transakcijskog modela na viši nivo prodaje – prodaju sa svrhom.

Termin „prodajologija“ je riječ koju je sam autor knjige kreirao s težnjom da široj čitalačkoj publici prodaju predstavi kao odgovoran, širok, zahtjevan i multidisciplinarni koncept. Sudionici obuke knjigu mogu priuštiti po povlaštenoj cijeni.


Dodatne informacije i rezervacije:
Dragana Manojlović-Stanišić
-koordinator za tržište BiH-
[email protected], [email protected]
+38162-235-915
www.drgilbert-centar.com 

Najnovije vijesti
Video
Željko Kiauta, poduzetnik iz Francuske
Od nogometnih škola Veleža i Lyona do platforme Sportiw
DAVORIN VIDAČKOVIĆ, GUMA M
Izazov je i užitak voditi tvrtku simbol automobilske branše
IVICA SIVRIĆ, REDAH
Javni sektor je često u sukobu umjesto u partnerstvu s privatnim