Gost Kluba menadžera je Benjamin Nuhanović, izvršni direktor BOMS-expo i direktor firme Sajam Expo, Gračanica. 

U sklopu projekta Klub menadžera predstavljamo vodeće ljude iz svijeta poduzetništva kao i stručnjake iz raznih oblasti koji našu svakodnevicu čine boljom i zanimljivijom. U državi i regiji, koja se nalazi na dnu europskih i svjetskih ljestvica, kada su u pitanju ekonomija i uvjeti poslovanja, razmjena pozitivnih priča i iskustava nam je svima izuzetno potrebna. Sigurni smo da ćete se iznenaditi koliko uspješnih ljudi živi oko nas. Neke od tih osoba poznajete, za neke niste nikada čuli. Možda vas nečija priča ili odgovor potakne da pokušate napraviti nešto slično ili više.

Na prvi pogled, Benjamin Nuhanović je obični 20-ogodišnjak iz Gračanice.

Međutim, već obavlja važne dužnosti u čak dvije kompanije, BOMS-expo, koju je 1997. godine osnovao njegov otac, a bavi se organizacijom sajmova i opremanjem sajamskih manifestacija, gdje je izvršni direktor, dok je prošle godine i sam osnovao kompaniju SAJAM-EXPO u Brčkom, gdje je direktor.

SAJAM-EXPO ima istu djelatnost kao i BOMS-expo, s tim da su prošle godine krenuli u projekt organiziranja sajma u Brčko Distriktu koji žele dovesti na nivo sajma GRAPOS, koji organiziraju u Gračanici.

'Od GRAPOS sajma, koji se održava od 16. do 19. aprila 2019. u Gračanici, očekujemo 50.000 posjetitelja iz cijele Europe. Sajam će, između ostaloga, ponuditi auto show, sajam obrazovanja i sektor robotike, gdje će firma iz Tuzle izlagati sa svojim partnerima iz Njemačke i predstavit će industrijske robote. GRAPOS će biti najveći sajam u Bosni i Hercegovini. Također, na sajmu će se organizovati konferencija mladih poduzetnika iz Bosne i Hercegovine, Hrvatske i Crne Gore sa njihovim pozitivnim pričama, koje će slušati studenti sa svih univerziteta u BiH, a govorit će im o razlozima ostanka u svojoj državi.'

'Roditelji mi se od 1997. bave sajmovima i to me povuklo u networking. Prvo sam se bio opredijelio za IT sektor, ali sam obrzo shvatio da je rad sa ljudima postao dio mene, da ne mogu bez networkinga. Iako sam na Informatičkom fakultetu, idem prema tome da nastavim ono što su započeli moji roditelji, da usavršavam sajamsku industriju i organizaciju evenata.'

O sajmovima općenito postoji mišljenje da su izložbenog, ali ne i prodajnog karaktera. Kakva su Vaša iskustva na tom području?

Sajmovi jesu pretežno izložbenog karaktera, međutim ima tu dosta i prodajnog karaktera, jer se tijekom sajma dosta proizvoda proda, ali i još važnije, sklopi novih poslova i partnerstava.

No, poanta sajmova je da upoznate ljude, upoznate konkurenciju kao i potencijalne partnere.

Kod većine poslova koji se sklope na sajmu prodaja se ne dogodi odmah tu, nego se najčešće dešava da vam se budući partner javi za mjesec, dva, godinu dana, kako bi kupio vaše proizvode jer vas se sjetio sa sajma.

Suština sajma su upoznavanje ljudi i sklapanje novih partnerstava.

Gdje, po Vašem mišljenju leži najveći potencijal u BiH i što je sprječava da te potencijale iskoristi?

Bosna i Hercegovina nije ništa drugačija nego i ostale zemlje iz okruženja, jer ako čvrsto odlučite nešto napraviti, onda ćete i uspjeti.

Bitno je da imate dovoljno volje i ambicija, da istrajete u tome jer u što god se upustite, bit će teško zbog situacije u državi.

Potencijal ovisi od osobe, u čemu se ona vidi i što ona želi raditi.

Dolazite iz Gračanice. Po čemu je Gračanica specifična u poslovnom smislu? Zašto je dobro živjeti u Gračanici?

Gračanica je 'čaršija od posla', to je grad koji se razvija velikom brzinom.

To je jedna velika industrijska zona gdje se iz godine u godinu razvija sve veći broj firmi.

Gračanica je specifična po tome što su ljudi nekako poduzetničkog duha, svi razmišljaju o poduzetništvu, koji posao pokrenuti, kako pokrenuti 'nešto svoje'. To ne moraju biti velike firme, ljudi otvaraju mala preduzeća, ali ljudi su i spremni raditi.

U Gračanici je dobro živjeti jer imate sve na jednom mjestu, ne morate ići u druge gradove neovisno šta vam zatreba. Svi drugi iz okolice dolaze u Gračanicu da potraže ono što im nedostaje. 

Također, ljudi žele pomoći i kod njih možeš naći podršku za sve što ti treba.

Kakav savjet biste dali mladim ljudima koji se dvoume između odlaska i pokretanja nečeg 'svog'?

To svaka osoba mora raščistiti sama sa sobom, je li spremna raditi i posvetiti svo svoje vrijeme projektu koji planira raditi.

Po meni nema potrebe ići iz Bosne i Hercegovine jer je za mene najljepša država na svijetu.

Bitno je imati dovoljno ambicije i široke poglede te, naravno, biti ustrajan.

Jedan ste i od osnivača Mreže mladih poduzetnika koja će okupljati mlade i poduzetne ljude sa područja cijele BiH. Gdje vidite i sa kojim pogodnostima taj Klub za deset godina?

Mreža mladih poduzetnika će postati zajednica mladih poduzetnika koji će imati međusobnu potporu pomoću koje će upoznati mlade poduzetnike i iz Hrvatske, Srbije, Crne Gore, iz cijele regije.

Kod nas je veliki problem taj što se mladi poduzetnici ne poznaju međusobno, kao i činjenica da neke proizvode nabavljaju izvana, a i ne znaju da ih mogu nabaviti po puno povoljnijim uvjetima od partnera u Bosni i Hercegovini.

Ne postoji umreženost, ne postoji neka mreža koja će ih sve okupiti na jedno mjesto i upoznati.

Cilj Mreže je da postane održiva zajednica gdje ćemo se međusobno družiti, pomagati jedni drugima, gdje ćemo edukovati studente i mlade osobe i pokazati im da Bosna i Hercegovina ima dodatno potencijala da se ostane u njoj, da ne treba ići vani.

Gdje mlada osoba poput Vas crpi inspiraciju, što Vas podiže ako nekad nestane ideja?

Jednostavno, kad pogledam šta su ljudi stvorili iz ničeg, šta je moguće postići, kad pogledam da su od nule krenuli i stvorili svoje carstvo, to me inspirira.

Kad čovjek dođe i do najniže tačke, treba podignuti glavu i opet krenuti dalje.

Tko ili što je utjecalo na Vaš osobni razvoj i put?

Na moj razvoj i na moj osobni put je utjecao moj otac, koji je i moj uzor.

Krenuo je od nule i sve je napravio jer je imao ideju i viziju, iz ničeg je stvorio veliku firmu.

To mi pokazuje da se u životu može sve uspjeti.

Tri ključna savjeta za uspješno sudjelovanje i predstavljanje svoga brenda ili proizvoda na sajmovima?

Prvi je taj da morate za cijelo vrijeme trajanja sajma biti za svojim štandom, jer ima dosta izlagača da dođu, postave svoj štand, izlože materijale i odu.

Da bi vaša prezentacija bila uspješna na sajmu, morate biti prisutni.

Drugo, jako je bitno brandirati svoj štand kako bi bio zanimljiv i upečatljiv, a samim time i kako bi privukao klijente ili buduće partnere. 

Marketing ostavlja veliki dojam.

Nije isto vidjeti štand koji ima samo ime firme i štand koji ima izložene sve proizvode, u pozadini film ili slike o aktivnostima firme. 

Treći je vaš odnos prema potencijalnim klijentima, neovisno radi li se o direktoru druge firme koja izlaže ili običnom posjetitelju sajma.

Prema svima se trebate odnositi isto i pružiti sve potrebne informacije o vašim proizvodima.

Jako je važan stav koji zauzmete.

Vaša definicija uspješnog menadžera?

Onaj koji je spreman i ima viziju iznijeti ideju u koju vjeruje. Vjeruje u nju do kraja. 

Tu nema mjesta bahatosti.

Mora biti spreman raditi i ono što rade ljudi kojima rukovodi, ali i znati biti lider.