EDUKACIJE
Pregovaračke vještine i alati kao efikasno sredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu
manager.ba 06 listopada, 2020

Svakodnevna upućenost na ljude oko nas stvara kontinuiranu potrebu za nekim vidom pregovaranja. Vještine pregovaranja su opće korisne stvari za svakog pojedinca, jer rješavaju sukobe, poboljšavaju odnose među ljudima, mogu uštedjeti brojne resurse, poput vremena, novca, zdravlja, pa i živaca.

 

Pregovaranje je vještina koja se, kao i svaka druga vještina, može unaprijediti učenjem, treningom, iskustvom i primjenom naučenog.

Upravo na seminaru koji se krajem mjeseca organizira u Banja Luci, čut ćete preporuke i naučiti tehnike pregovaranja koje su dokazane u praksi od vrhunskog autoriteta D. R. Gilberta koji više od 15 godina drži seminare iz oblasti unapređenja prodaje, pregovaranja i liderstva u cijeloj regiji.
 

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi 
- Upoznavanje s agendom i ciljevima obuke 
- Kako pregovaranje utiče na suvremeno poslovanje 
- Pronalaženje zone poklopljenih interesa 
- 5 faza pregovaračkog procesa 
- Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprijediti 

Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom? 
- Upoznavanje s praktičnim pregovaračkim tehnikama 
- Kako tehnike funkcioniraju u realnim situacijama 
- Faktori koji utiču na pregovarački tok 
- Primjena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu
 

Modul 3 – Uspješno vođenje pregovaračkog procesa s različitim tipovima pregovarača - Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
- Tehnike aktivnog slušanja 
- Upoznavanje s bazičnim stilovima u pregovaranju 
- Kako uspješno pregovarati s različitim pregovaračkim stilovima
 

Modul 4 – Kako uspješno pregovarati i s pozicije kupca i prodavca? 
- Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)? 
- Dokazane smjernice i preporuke za uspješno pregovaranje 
- Karakteristike mekog, čvrstog i principijelnog pregovaranja 
- Kreiranje uspješnog pregovaračkog scenarija 
- Evaluacija seminara i dodjela certifikata 

Kome je seminar namjenjen? 

Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, referentima prodaje, rukovodiocima, zaposlenima u sektoru nabavke i svima onima koji su u svakodnevnoj komunikaciji u prilici da pregovaraju s kupcima ili dobavljačima. 

Tko je predavač?

Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert) posjeduje više od 25 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih vještina počeo je da radi pre više od 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je 16 knjiga, bestselera Gube samo oni koji ne igraju i Arena prodaje objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su usljedile knjige: Dobivaju svi oni koji igraju, Lider je u vama, Prodajni ring, Mapa uspjeha, Vještina utjecaja, Kako unaprijediti svoje pregovaračke vještine, Kako postati efikasan menadžer prodaje, 101 tehnika utjecaja, 21 ZAŠTO i samo jedno KAKO, Arena prodaje XIX stoljeća, Dobar govor vrijedi više od 1000 slika, Liderski iskorak u budućnost, Jedan poziv mijenja sve, Igra utjecaja i Prodajologija. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom i autentičnim pristupom  konstantno drži pažnju i motivira slušaoce. 

Osnivač je i direktor D.R. Gilbert Centar Group-a d.o.o., D.R. Gilbert Consulting-a i HR Professional Solution-a. Radi kao stalni konzultant unapređenja prodaje i liderskih vještina za renomirane kompanije širom regiona Jugoistočne Europe. 

Rođen je 24.07.1973. godine, oženjen je suprugom Anom i ima kćerku Helenu.

Kako radimo?

Trening je organiziran po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vježbi s dosta primera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobivaju radni materijal, certifikat D.R. Gilbert groupa i mogućnost konzultacija nakon seminara s predavačem. U pauzama je osiguran laki obrok i osvježenje.

Kada i gdje se seminar održava?
22.10. 2020. Hotel JELENA, Jovana Dučića 25, 78000 Banja Luka, RS, BiH
od 09.00 h do 15.15 h.

Kotizacija: 

157€. Za rane prijave odobravamo popust od 40% stoga je učešće po osobi 94,2 €. Tri i više prijavljenih sudionika iz iste kompanije dobivaju dodatni popust od 7%.

Dodatne informacije i rezervacije:

Dragana Manojlović-Stanišić
-koordinator za tržište BiH-

[email protected]
+38162-235-915

www.drgilbert-centar.com 

  • LRC d.o.o. Sarajevo
  • Connect Agencija
  • LRC d.o.o. Sarajevo
  • Connect Agencija