KOMPANIJE
Potpuno uništeni u poplavama 2014, izvoz opet mjere u milionima
Manager.ba/biznisinfo.ba BiH 03 srpnja, 2018

Maj 2014. godine lukavački FEN BH dočekao je sa 300 radnika, novim halama, prometom od 25 miliona maraka i dogovorenim novim poslovima. Pred firmom specijalizovanom za proizvodnju latoflex ležajeva i spavaćih soba bila je još jedna dobra godina, činilo se. Ali u samo jednom danu sve su izgubili.

– FEN je počeo sa radom u jednoj garaži u Njemačkoj, sa svega tri zaposlena. Investitor je potom 1997. godine osnovao firmu i u BiH i sva proizvodnja odvijala se ovdje. Imali smo osigurane kupce i sve je išlo u izvoz. Fabrika se svake godine razvijala, gradili smo jednu halu za drugom, a broj zaposlenih je stalno rastao. 2014. godine imali smo 300 zaposlenih. 15. maja smo u katastrofalnim poplavama koje su nas zadesile ostali bez ičega – priča za BiznisInfo direktor FEN-a BH Mahir Selimović.

Šteta od poplave bila je stopostotna. Voda je ušla u fabriku i potopila sve hale, mašine i materijale. Ništa se nije moglo spasiti. Procijenjeno je da se samo od gubitka imovine šteta iznosila sedam, osam miliona KM, ne računajući izgubljene poslove i ugovore.

– Uvijek u životu sam bio optimista, ali ono što sam tada vidio teško se može riječima opisati. Mislio sam da je to kraj i da nema nikakve nade da se posao ikada više pokrene – prisjeća se Selimović.

Nakon što se voda povukla, radnici su omah očistili hale. No proizvodnja je stala, nijedna se mašina nije mogla pokrenuti. Do septembra se u fabrici nije radilo ništa. Iako nisu željeli, najveći broj radnika morali su otpustiti.

– Tri mjeseca radnicima smo davali plate iako nije bilo proizvodnje. Nismo ih željeli izgubiti. Međutim, nije moglo dugo tako. Krajem avgusta, počeli smo postepeno otpuštati ljude. Na kraju nas je ostalo 60. I firma u Njemačkoj je zatvorena a 15 ljudi je ostalo bez posla. Nisu imali šta prodavati – kaže Selimović.

Firma je išla prema likvidaciji. Nikog iz vlasti nije bilo briga što je bez posla ostajalo 300 radnika zaposlenih u fabrici, ali i još hiljadu ljudi koji su indirektno bili povezani sa firmom kroz preduzeća dobavljače i partnere. Za FEN BH nisu htjele čuti ni banke. Bilo je nemoguće dobiti kredit kako bi se ponovo pokrenula proizvodnja. No podrška je ipak stigla.

– Naša jedina nada bila je da ponovo uspostavimo odnose sa kupcima. Mnogi od njih su bili ljuti i naravno raskinuli su ugovore sa nama. A kako je i firma u Njemačkoj zatvorena, sada smo ih morali sami tražiti. No naš najveći kupac sam nas je nazvao i pitao da li ćemo ponovo početi raditi. Došli su odmah nakon toga. Primili smo ih, sve je bilo očišćeno ali mi nismo bili ni blizu spremni da počnemo proizvoditi. Pripremili smo i postavili i mašine koje nisu radile. Srećom, nisu tražili da ih upalimo – priča Selimović.

Sa ugovorom o narudžbi, uspjeli su sa Razvojnom bankom sa kojom su i ranije poslovali dogovoriti kupovinu mašina. O kreditu još uvijek nije moglo biti riječi. Ali što je najvažnije proizvodnja je krenula. Šest mašina dobili su i od UNDP-a.

– Prva isporuka latoflexa krenula je već u oktobru. Kupac nam je pružio maksimalnu podršku. Robu nam je plaćao odmah po isporuci, to nam je puno značilo. Nakon prve isporuke svaki mjesec su povećavali narudžbe. Poslije su nam rekli da su dvije stvari bile odlučujuće da nas vrate u posao. Prvo, proizvođači koji su nas zamijenili nisu bili tako kvalitetni i pouzdani kao mi. A drugo, volja naših radnika koja ih je dočekala kada su došli da nas posjete uvjerila ih je da nam treba dati još jednu šansu – kaže Selimović.

Sa novim narudžbama, FEN BH se počeo vraćati u posao. Prva stvar koju su uradili bila je da u fabriku vrate otpuštene radnike. Svaki mjesec vraćali su po 10, 20 radnika pa su do kraja 2014. godine već ponovo zaposlili njih 40.

– Niko nije očekivao da ćemo se uspjeti vratiti. U proljeće 2015. godine već smo skoro stizali 2013. godinu po prometu a reaktivirali su se još neki stari kupci. Veliku zahvalnost dugujemo i našim dobavljačima koji su pokazali izuzetno razumijevanje za našu situaciju i nikada nas nisu pritiskali da plaćamo prije nego što budemo u situaciji. Posebno sam sretan što za sve ove mjesece nikome nismo ostali dužni – priča Selimović.

Naredna godina donijela je i nove kupce, a u 2017. ušli su na nova tržišta i proširili proizvodnju. Osim latoflex ležajeva, počeli su proizvoditi kompletne spavaće sobe i box-spring krevete. U martu su uselili u novu halu na 2.000 metara kvadratnih a uskoro ulaze i u dva nova projekta.

– Zajedno sa njemačkom partnerom počinjemo gradnju hale u kojoj ćemo izrađivati metalne krevete za bolnice. Proizvodnja se trenutno odvija u Kini ali će postepeno biti prebacivana u Puračić. Za početak ćemo zaposliti 5 do 10 radnika a kad pogon postigne puni kapacitet biće ih 100. I drugi projekat radićemo sa njemačkim partnerima. Pregovaramo o osnivanju zajedničke firme koja će se baviti proizvodnjom metalnih fotelja – najavljuje Selimović.

Dok se pripremaju novi projekti, u FEN-u BH u dvije smjene rade 283 radnika, većinom isti koji su ovdje radili i prije poplava. Prošle godine promet je dostigao 36 miliona maraka a iz fabrike je izašlo 950 punih kamiona. Ove godine rašće prema procjenama još 30 posto. Petsto kamiona namještaja već je isporučeno a tek je pola godine.

Prije nekoliko dana dobili su nagradu za najuspješniju kompaniju u Tuzlanskom kantonu po broju novouposlenih radnika u 2017. godini, u kategoriji srednja preduzeća.

Video
VIDEO
Kako napraviti poslovni plan: Metoda 10 pitanja
VIDEO
Kako pronaći ideje za biznis?
VIDEO
Maja Miljević: 8 koraka do uspješnog početka biznisa