POSLOVNI SAVJETI
5 najčešćih grešaka prilikom pokretanja startupa
Manager.ba/nlb.me BiH 14 veljače, 2018

Rođena je odlična ideja, odabrana je ekipa, volje za poslovne izazove ne fali. Ali, da li osnovati preduzeće ili startup?

Iako su u medijima vrlo prisutne priče o uspješnim startupima i njihovim bogatim osnivačima, put koji se mora proći za bilo koji posao je sve samo ne jednostavan. Koje su najčešće greške koje su napravili poduzetnici, i kasnije zažalili?

Naravno, bez velikog tima kog odlikuje upornost, marljivost i inicijativa, ovo neće funkcionirati, ali ovo nije ni jedina stvar koja je dovoljna za uspjeh. Važno je i planirati trezveno, na bazi testiranih ideja, urediti financije i još mnogo toga. Neki početni problemi mladih poduzetnika mogu se riješiti pomoću dobrih savjeta, dok je za neke druge potrebno da se potraži stručna pomoć na duge staze, što može da uštedi mnogo novca i poštedi vas lošeg raspoloženja.

1. Entuzijazam zasjenjuje stvarne probleme

Poslovna ideja može biti u osnovi dobra, ali to je samo jedan od faktora koji utiču na poduzetnički duh. Dakle, na početku poduzetničkog puta poslu se mora pristupiti realistično i odgovorno. U toj fazi je dobra volja neophodna, ali preveliki optimizam može biti štetan jer lako može zamagliti činjenice. U prvim godinama poduzeće zahtjeva istrajnost i uspješno nošenje sa troškovima koji su nastali, dok prihodi još ne stižu. U ovoj fazi je vrlo važno da tim, još i prije samog početka poslovanja, bude svjestan činjenice da je prva godina teška.

2. Ideja je dobra samo na papiru

Čak i kada se osnivačima startupa ideja čini odlična, neophodno je prije osnivanja preduzeća, izvršiti detaljno proučavanje tržišta i upoznati se sa realnim izgledima za uspjeh.

3. Nepoštovanje stvarnih potreba kupaca

U potrazi za prvim kupcima ključni su proaktivnost i inicijativa, jer se ni najbolje poslovne ideje neće prodati same. Dobra poslovna ideja je od suštinskog značaja, ali je treba podržati odgovarajućim znanjem, promocijom i kontinuirano je prilagođavati potrebama potrošača. Poduzetnik mora da osluškuje potrebe i želje kupaca, iako se može činiti da prilikom kreiranja proizvoda on najbolje vidi i zna.

4. Neuredne financije

Prilikom pokretanja startupa, važno je da osnivači, pored toga što ulažu sva svoja znanja i naporno rade na razvoju proizvoda/usluge, budu dobri u upravljanju financijama i rade u skladu sa važećim propisima. Preporučuje se da osnivači od početne faze pažljivo prate i kontroliraju svoje financije, a ukoliko je potrebno, svoje financije povjere računovodstvenoj agenciji. Iako se radi o klasičnom računovodstvu, i onda kada preduzetnici imaju računovodstvnog iskustva, ovo uopće ne izgleda lako, a bilančno poslovanje je jedan od osnovnih stubova uspješnog poslovanja. Zbog toga je neophodno da financijski aspekt poslovanja bude savršeno uređen. Čak i u pogledu sadržaja, financije se moraju pažljivo razmotriti jer je važno da se pravovremeno i adekvatno obezbijedi kapital, razumnim zaduživanjem kod banke. Ovo je neophodno kako bi se obezbijedila sredstva za početak poslovanja. Nedovoljna finansijska sredstva mogu da predstavljaju problem u početnim fazama i donesu određene rizike u kasnijim fazama poslovanja.

5. Loši ugovori i nerješeni pravni sporovi

Nijedan startup ne može izbjeći sporazum ili uredbu kojom se regulišu pravni odnosi. Pri osnivanju, osnovno je regulirati ugovorni odnos između osnivača i odredbe o upravljanju i raspodjeli dobiti, inače može doći do sukoba već u početnim fazama startupa. Savjetuje se da za ove potrebe, poduzeće angažuje pravnika. Čak i kada poduzeće dobro i bez problema obavlja posao, javiti će se problem čim prvi partner želi da raskine suradnju ili zaposleni napusti poduzeće. Loše pripremljeni ugovor može biti razlog za loš rezultat prilikom razmatranja potencijalnih investitora. Dobra vijest je da postoji mogućnost da se postigne dogovor s odvjetnikom – odvjetnik će biti spreman da savjetuje startup i prihvati odloženo plaćanje, ili da u zamjenu za svoj rad bude nagrađen vlasničkom imovinom, odnosno dijelom profita. Na ovaj način startup može izbjeći financijski teret u početnoj fazi, a u isto vrijeme – zbog pravno reguliranih odnosa – uštedjeti na duge staze. U posljednje vrijeme EU, vlade i mnoge velike korporacije teže da pomognu osnivanje startupa. U tom slučaju, osnivači startupa imaju mogućnost da iskoriste pomoć koja im je značajna, kroz radionice, obuke, ali i mogućnost suradnje sa kompanijama i povezivanje sa nacionalnim i europskim fondovima.