Alfa Therm d.o.o. Mostar je tehničko – tehnološka kompanija s tradicijom od 1987. godine i tržišni lider u kreiranju vrhunskih termoenergetskih rješenja. O trenutnoj tržišnoj poziciji Alfa Therma, aktivnostima i planovima za budućnost za Poslovne novine govorio je član uprave i CTO kompanije Robert Krešo.

 Razgovor prenosimo u našem Klubu menadžera.

- Koji su, prema Vašem mišljenju, glavni generatori rasta i što će biti glavni izazov za nastavak uspješnog poslovanja Alfa Therm-a u narednim godinama?

Ključ našeg rasta leži u spoju posvećenosti naših ljudi, tehničke izvrsnosti, brzine prilagodbe tržištu i inovativnosti.

Dodatni zamašnjak za naš rast svakako dolazi i iz šireg konteksta – Europa poduzima konkretne i ozbiljne korake u borbi protiv klimatskih promjena kroz Europski zeleni plan, koji uključuje snažan fokus na obnovljive izvore energije, povećanje energetske učinkovitosti te smanjenje emisije CO₂.

Potražnja za energetski učinkovitijim i održivim rješenjima u HVAC sektoru (grijanje, ventilacija i klimatizacija) raste i jedan je od ključnih čimbenika u području ukupne energetske potrošnje zgrada i industrije. Mi smo tu na svom terenu, jer su energetski efikasna rješenja nešto što već desetljećima kreiramo i pretvaramo u stvarnost.

- Na koje ostvarene poslovne uspjehe u 2024. godini ste najviše ponosni?

Ponosni smo na nastavak našeg napretka, koji potvrđuje ispravnost vizije kojom je ATH vođen sve ove godine.

Uspješno su završeni brojni projekti i ugovoreni novi, koji su od strateške važnosti za naš daljnji rast, uključujući hotel Marjan u Splitu, hotel Argentina u Dubrovniku, bolnicu u Trebinju, LDC Bingo u Tuzli, te brojne druge velike projekte u regiji. Povjerenje koje konstantno dobivamo od investitora, potvrda je da naša djela govore sama za sebe.

Istakli bi realizaciju jednog od najvećih farmaceutskih projekata u Europi, gdje smo kao projektanti, BIM menadžeri i koordinatori imali ključnu ulogu u cjelovitom vođenju i modeliranju projekta prema najvišim BIM standardima.

Unutar same kompanije napravili smo važan iskorak, proveli smo restrukturiranje i digitalizaciju procesa vođenja i praćenja projekata, što je značajno unaprijedilo učinkovitost našeg poslovanja.

- Što vas izdvaja od konkurencije?

Prije svega, to je naš cjelovit Design and Build model kojim klijentima pružamo sveobuhvatna i energetski učinkovita rješenja – od projektiranja i izvedbe do automatike, održavanja i energy managementa. Dok tržište često dijeli usluge među više izvođača, mi nudimo jedinstven, integrirani pristup koji jamči kvalitetu, kontrolu i učinkovitost. Držimo da smo odgovorni za objekt i nakon puštanja sustava u rad, što se u našem poslu ne susreće često. Investitori to prepoznaju.

Kroz stalna ulaganja u ljude, tehnologiju i inovacije, ne pratimo trendove – mi ih postavljamo.

ESG standarde primjenjujemo kao temelj održivog i odgovornog poslovanja.

Alfa Therm d.o.o. Mostar je tehničko – tehnološka kompanija s tradicijom od 1987. godine. Danas je tržišni lider u kreiranju vrhunskih termoenergetskih rješenja osiguravajući čisti i svježi zrak, te ugodan osjećaj boravka u prostoru, ne zaboravljajući pritom na tehničke i energetske zahtjeve klijenta.

Design and Build pristupom ispunjavaju specifične zahtjeve klijenata diljem Europe, bilo da je riječ o farmaceutskoj industriji, poslovnim ili industrijskim objektima i turističkim kompleksima.

Nude cjelovita rješenja kojim garantiraju vrhunsku kvalitetu, visoku razinu energetske učinkovitosti i zaštite okoliša.

- Alfa Therm slovi za tehnološkog predvodnika u sektoru. Koje tehnologije oblikuju vaše poslovanje i budućnost HVAC industrije?

Tehnologija je oduvijek bila u samoj srži našeg poslovanja. Za primjer, mogu kazati da smo među prvima, još prije 25 godina, prepoznali potencijal dizalica topline, koje su danas neizostavni standard u našoj ponudi, kao jedan od najefikasnijih izvora grijanja i hlađenja.

Važan dio našeg rada čine BIM (Building Information Modeling) tehnologije, koje koristimo za stvaranje digitalnih modela građevina u trodimenzionalnom prostoru. Na taj način već u fazi projektiranja možemo predvidjeti i vizualizirati svaki tehnički detalj, što rezultira preciznijom izvedbom i značajnim smanjenjem troškova i rokova.

Još jedan važan alat u našem pristupu je VDC (Virtual Design and Construction) – metodologija, koja unapređuje suradnju između svih sudionika projekta. VDC osigurava da svi – od inženjera i projektanata do izvođača na gradilištu – rade na temelju jednog, uvijek ažuriranog modela. Time se izbjegavaju nesporazumi, smanjuje broj izmjena tijekom izvedbe i znatno ubrzava cijeli proces.

Naša predanost inovacijama vidi se i u sve intenzivnijoj primjeni umjetne inteligencije (AI) u različitim fazama projekta. Korištenjem AI algoritama analiziramo velike količine podataka u stvarnom vremenu – od potrošnje energije do ponašanja sustava – kako bismo donosili pametnije odluke i dizajnirali održivija, energetski učinkovitija rješenja za naše klijente. AI također koristimo za razvoj prediktivnih modela održavanja, što našim klijentima omogućuje da na vrijeme otkriju potencijalne kvarove i spriječe zastoje u radu, čime smanjuju operativne troškove i produžuju životni vijek sustava.

Uz to, idemo i korak dalje – razvijamo vlastite AI alate i rješenja temeljena na naprednim modelima poput Large Language Modela (LLM).

Naši klijenti mogu biti sigurni da će s Alfa Thermom dobiti najbolja rješenja u skladu s najvišim standardima i aktualnim tržišnim zahtjevima.

RENATO LASIĆ, ALFA THERM
Uvjeren sam kako najbolje tek dolazi

- S kojim izazovima implementacije novih tehnologija se suočavate i kako se vaši zaposlenici i klijenti prilagođavaju?

Uvođenje novih tehnologija sa sobom donosi izazove, prije svega u vidu dodatnih ulaganja – kako financijskih, tako i vremenskih. Važno nam je da naši zaposlenici imaju sve potrebne resurse i znanja kako bi nove tehnologije primijenili na najbolji mogući način.

U Alfa Thermu smatramo kako su ulaganje u ljude i njihovu edukaciju temelj održivog rasta.

Učenje i usavršavanje duboko su utkane u našu organizacijsku kulturu. Naši zaposlenici redovito prolaze stručne edukacije i prate najnovije tehnološke trendove, što im omogućava da budu ukorak s globalnim standardima.

Samo učenje ima slab efekt ako nema mentoriranja i primjene u praksi, a to je ono na čemu najviše radimo.

S klijentima gradimo odnos povjerenja kroz transparentnu komunikaciju i edukaciju o benefitima, koje im donose nove tehnologije.”

- U čemu se ogleda vaša predanost inovacijama i naprednim tehnologijama?

Sinergija znanja i suvremenih alata omogućuje nam razvijati napredna rješenja koja nadilaze standardne tržišne okvire i odgovaraju na izazove zelene tranzicije, te digitalizacije energetskog sektora.

Upravo iz takvog pristupa nastala je ideja o razvoju nove usluge – Energy management, koju od ove godine nudimo našim klijentima. Prepoznali smo rastuću potrebu tržišta za inteligentnim i prilagodljivim sustavima upravljanja energijom, što omogućava ne samo bolju kontrolu nad potrošnjom i smanjenjem troškova, već i aktivno sudjelovanje klijenata u postizanju vlastitih ciljeva održivosti i energetske učinkovitosti.

Korak dalje napravili smo kroz naš strateški projekt OptiNERG, sufinanciranog od strane EU, koji je u okviru Europskog Zelenog plana. Taj projekt integrira napredne tehnologije poput SmartGRID sustava. Cilj je omogućiti korisnicima pametno upravljanje energijom, bolju integraciju obnovljivih izvora, te pohranu električne i toplinske energije, čime direktno doprinosimo modernizaciji energetskog sektora i smanjenju ugljičnog otiska.

Naši ciljevi za budućnost su jasni – razvijati rješenja koja stvaraju dodanu vrijednost klijentima i društvu, istovremeno podržavajući europske i globalne ciljeve dekarbonizacije i energetske učinkovitosti.

VEDRAN ALILOVIĆ, MENADŽER PRODAJE U ALFA THERMU
"Ako uzmemo u obzir cjelovitost i kompleksnost usluga koje nudi Alfa Therm, sigurno će biti jasnije što radi inženjer u prodaji!"

- Koja su vaša očekivanja kada je riječ o digitalizaciji građevinskog i energetskog sektora u regiji?

“Digitalizacija u našem sektoru više nije opcija – postaje nužnost. Očekujemo da će u narednim godinama BIM, VDC, AI i IoT tehnologije postati standard u svakom ozbiljnom projektu, bilo da se radi o komercijalnim objektima, industriji ili pametnim gradovima.

Digitalni alati omogućuju bolju kontrolu nad resursima i optimizaciju procesa, što izravno doprinosi smanjenju troškova i povećanju energetske učinkovitosti objekata.

Mi smo već napravili važne iskorake, no želimo biti i aktivan partner u edukaciji tržišta – od investitora do krajnjih korisnika.

Vjerujemo da će poduzeća koje na vrijeme prihvate digitalnu transformaciju, steći veliku prednost, i zato mi već sada u našim projektima implementiramo najnovije digitalne alate i procese.

- Što Alfa Therm čini jednim od najpoželjnijih poslodavaca u BiH?

“Od osnutka poduzeća, prije skoro 40 godina, mi smo dugoročno orijentirani. Nama je itekako važno kako naši sustavi rade danas, za 5 ili 15 godina. Taj pristup je nemoguće održati bez zaposlenika s kojima dijelimo isti stav. Takve treba pronaći, mentorirati, educirati i nadasve poštovati. Prije svega kao ljude, tek zatim kao stručnjake svog posla.

Niska stopa fluktuacije, vrhunski ljudi i stručnjaci koji rade u Alfa Thermu već desetljećima, mladi talenti koji dijele iste vrijednosti i koji nam se priključuju, dokaz su da naša kultura povjerenja i poštovanja zaista živi u praksi.

Na tim temeljima gradimo dalje. Nemoguće je napredovati u tehničkom sektoru bez ozbiljnih ulaganja u tehnička znanja i vještine, to se podrazumijeva. Pored toga, davno smo shvatili da takav rast ima svoja ograničenja i da bi poduzeće moglo otići na više razine, potrebna su ulaganja u soft skills i menadžerske edukacije, te personalizirane programe usavršavanja.

- Kakvi su planovi za skoriju budućnost?

Naša ambicija je jasna – ostati lider u razvoju održivih i tehnološki naprednih rješenja. Nastavit ćemo ulagati u ljude, procese i tehnologiju, jer vjerujemo da su oni temelj našeg uspjeha. Želimo dodatno osnažiti povjerenje koje smo izgradili s našim klijentima, partnerima i zaposlenicima, te unaprijediti održivost i kvalitetu našeg poslovanja.

U 2025. godini planiramo realizirati niz ključnih projekata i strateških inicijativa, koje će dodatno unaprijediti našu ponudu i ojačati tržišnu poziciju.

Prvi fokus je na razvoju usluge Energy Managementa, kroz koju ćemo klijentima omogućiti napredniju kontrolu i optimizaciju rada sustava, kroz cijeli životni ciklus objekta.

Vjerujemo kako pravi uspjesi tek slijede i kako ćemo zajedno stvarati projekte koji pomiču granice održivosti, inovacija i izvrsnosti.

Poslovne novine | Manager.ba