Prije deset godina, mladi entuzijasti odlučili su napraviti svoju firmu i nov proizvod, do tada ne previše poznat na našem tržištu.
Kompanija „Match and Art“ osnovana je u kolovozu 2008. godine i bavi se proizvodnjom reklamnih šibica.
Direktorica Sonja Ilić kaže da posao koji radi predstavlja efektan, nekonvencionalan način da prenese reklamnu poruku ali i mogućnost da iskaže kreativnost i stvori malo umjetničko djelo.
„Odvažili smo se da se bavimo ovim poslom u trenutku kada smo shvatili da smo osobe od inicijative, koje posjeduju želju za inovacijama, uz određenu dozu kreativnosti.
Meni su prethodno iskustvo u odnosima sa javnošću i razgranata socijalna mreža pomogli da lakše i brže dođem do željenih kontakata i klijenata.
Pomoć nismo imali pa je za nas početak bio vrlo težak. Početna ulaganja su bila minimalna a sav zarađeni novac smo dalje ulagali u razvijanje biznisa“, kaže Sonja.
Kako je sve počelo?
Sonjin djed je imao običaj da sa svojih putovanja, iz hotela u kojima je boravio, donese uzorak reklamne šibice.
Nije bio kolekcionar, ali su ga šibice podsjećale na priče i ljude koje je upoznavao.
„Posebno mi se sviđalo kada bi prokomentirao kako šibicu koriste pravi šmekeri. I bio je u pravu!
Otuda se izrodila ideja da od šibice napravimo malo umjetničko djelo. Pored toga što je volio putovati, upoznavati druge kulture i običaje, djed je inspiraciju nalazio u laboratoriji gdje je volio provoditi puno vremena.
Uvijek mi je kao djetetu bilo interesantno da vidim šta to podrazumijeva njegov posao kemičara.
Dugo i sa nestrpljenjem sam čekala dan kada će me povesti sa sobom da vidim to čuveno mjesto gdje se magija događa.
Valjda je čekao trenutak da dovoljno porastem i razumijem što znače te silne bočice i tekućine raznih boja“.
Godinama kasnije, nakon sticanja iskustva u marketinškim agencijama, Sonja je pokrenula ideju o vlastitom biznisu – šibicama koje prenose reklamnu poruku.
Samo godinu dana, nakon pokretanja privatnog posla, ona je dobila priznanje za „Najboljeg mladog preduzetnika Beograda“.
„Nekako se to desilo spontano, ali gotovo sigurno da je djed imao velikog udjela u cijelom procesu.
Iskru koju sam imala u očima kada je prvi tiraž šibica otišao u štampu, bio je identičan onoj koju smo djed i ja proizvodili u specijalno opremljenim prostorijama, kada sam bila dijete“.
U međuvremenu je ambicije počela usmjeravati u IT sektor jer je shvatila da je to inspirira i zanima.
Kako bi se biznis nastavio razvijati i rasti, morala je uključiti više ljudi.
„Za pokretanje ovog posla bilo je potrebno nešto više od 3.000 eura.
U početku smo se susretali sa različitim problemima: likvidnost, nenaplativa potraživanja, nepoznavanje tržišta, mnoštvo izazova u proizvodnom procesu, nejasna pravna regulativa, visoki porezi i dažbine koje teško padaju na teret poslodavca koji se tek upustio u samostalne poduzetničke vode“.
Kvalitetan proizvod i profesionalan odnos prema svim klijentima
Prema njenim riječima, ključni izazov sa kojim se susreće na tržištu je naplata, koja je u našoj zelji visoko rizična.
„Svake godine raskidamo suradnju sa nekoliko klijenata od kojih nismo u mogućosti naplatiti sredstva.
Iako je valuta plaćanja 40 dana, kašnjenje je česta pojava.
Problem je i komplicirana izvozno-uvozna procedura, koja podrazumijeva visoke troškove carinjenja za naš, relativno jeftin proizvod.
Nažalost visina tih troškova opterećuje naš minimalni tiraž za gotovo 40 posto“.
Planova za budućnost ima i uglavnom su vezani za proširenje tržišta i dalji plasman proizvoda.
Biznis su do sada uspjeli razviti u zemljama u regiji a sada planiraju tržište proširiti na države EU.
„Razvijanje poduzetničkog duha je posebno značajno za Srbiju gdje je velika stopa nezaposlenosti, posebno među mladima.
Oni su socijalna kategorija koja bi trebala najviše razvijati kreativnost, hrabrost i poduzetnost.
Poduzetništvo je simbioza znanja, vještina i sposobnosti, a vi u sebi morate pronaći pokretački duh“, poručila je Sonja.
